La cédula y la clase deciden la venta.
Peaking verifica cédula, material, extremo y clase de presión en cada renglón, y devuelve la cotización con lo que respalda cada elección. Aquí un renglón mal puesto es una línea parada.
Cinco cosas tienen que coincidir.
Basta que una falte para que el renglón se detenga, y con ella se detiene la cotización completa.
El diámetro nominal, y si viene en pulgadas o en milímetros.
40, 80 o la que pida el servicio. Es lo que más se omite en la solicitud.
Acero al carbón, inoxidable, PVC o CPVC, según el fluido y la temperatura.
Roscada, soldable, bridada o ranurada. Decide si la pieza entra o no.
150, 300 o la que exija la presión de trabajo.
Su operación se reconoce en esto.
El perfil PVF se reconoce en cómo le piden las cosas.
Cédula 40 u 80, clase 150 o 300, acero al carbón o inoxidable, roscado o soldable. El nombre del producto casi no aparece.
No es una devolución de catálogo. Es una línea parada y, en servicio crítico, un riesgo real.
Los dos piden distinto: el de proyecto con lista y plano, el de mantenimiento con la pieza en la mano.
Y el cliente pide una que no siempre tiene, así que la pregunta real es cuál entra igual.
Lo que atora la cotización de una lista PVF.
Porque el cliente escribió "codo de 2 pulgadas" y faltan tres de los cinco atributos. El vendedor contesta preguntando, el cliente tarda en responder, y la cotización que iba a salir hoy sale el jueves. Mientras tanto el mismo cliente le preguntó a dos proveedores más.
Peaking hace esas preguntas en el momento, dentro de la misma conversación, y arma el renglón cuando ya tiene los cinco atributos completos. Cuando la marca pedida no está, propone la que cumple la misma especificación en vez de dejar el renglón vacío.
Lo que pasa cuando no falta ningún atributo.
El renglón que hoy se atora, armado en la misma conversación.
- 10:05EntraLlega como siempre llega: incompleto.
Codo de 2 pulgadas, 40 piezas
Cliente · 10:05 am - 10:05PreguntaLos atributos que faltan se piden en el momento.
¿Cédula, material, tipo de extremo y ángulo?
Peaking · 10:05 am - 10:11RespondeEl renglón se arma cuando ya está completo.Codo 90°2 pulgadasCédula 80Acero al carbonoExtremo soldable
- 10:14CotizaSale hoy, no cuando el cliente conteste mañana.Cotización lista PVF.pdfCon su lista de precios y su descuento
- 11:30CobraEl pedido queda registrado y pagado.
OC-6108Pagado en línea - ·Lo que cambiaLa cédula equivocada deja de ser una devolución, porque nunca se cotizó.
El caso que se parece a su operación.
MIYA vende protección contra incendio, donde la norma y el material deciden qué se puede cotizar y qué no. Es la misma disciplina que exige un renglón PVF: la especificación completa antes de que salga el precio.
En el periodo medido llegaron 483 solicitudes con lista y se procesaron 2,123 renglones, cada uno verificado antes de entrar a la cotización.
El giro cambia. La disciplina de verificar renglón por renglón es la misma.
Válvula de compuerta
La cédula, la clase y la conexión tienen que coincidir las tres. Basta que una falte para que el renglón se detenga.
Lo que vende, renglón por renglón.
Por servicio, presión y material, no por nombre comercial.
Hidráulica y neumáticaMangueras, conexiones y cilindros por presión y medida.
Sellos mecánicosPor alojamiento y por servicio, con la equivalencia entre marcas.
Protección contra incendioDonde la norma decide qué se puede cotizar.
MIYA · la lista entra, la cotización sale$27.8 M cotizados sobre solicitudes que antes esperaban su turno.
You've got this.
Peaking llega a la sesión ya operando con su propio catálogo, para que lo vea con sus partes y no con un ejemplo.